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广告公司开发的方法!

2020-03-04

一、 先做好公司的品牌,再卖产品给别人。

  一个广告公司如果不能把自己推销出去,那么很难让人相信他能把别人的的产品卖出去。

  二、 在公司树立一个业界权威,作为品牌代言人。

  常规下公司的总经理就是品牌代言人,客户选择一家广告公司,其实在很大程度上是在选择广告公司总经理。  

  三、 每个AE就是市场营销专家和沟通大师。

  以前优秀AE的特征是漂亮,能吹善侃,会拉关系,但现在应该是市场行销力专家和沟通大师。不懂市场行销力,客户开发人员就很难切中要害了解客户的真正需要;不懂沟通,客户开发人员就不能在客户与公司制作人员之间建立理解的桥梁。科学时代的广告业给AE提出了更多的要求,他们应该知道谁是自己公司的客户,他们在哪里,如何找到他们,找到后如何说服他们。

  四 、 做好到手的客户,建立口碑和回头率。

  做广告不是一锤子买卖,赚一把拉倒。光顾攻城,不顾守城,终不能一统天下。善待你到手的每个客户,你的客户会为你拉客户的。

  五、 有舍有得,客户才有所不为。

  不能者不为。任何一家公司都不是万能的,它不可能服务好所有的客户,故此必须有所不为。

  六、到富翁俱乐部里去撒网,先交朋友,再做生意。

  企业老板们有自己的圈子和特定活动场所,进入他们的圈子,让他们接受你,自然生意就好办,现在许多业务员光是凭一张嘴,两条腿去拉客户,让人望而重大生厌。

  七、巧用媒体加强自身宣传,让客户自投“罗网”。

  曾几何时,广告公司总抱怨中国企业主缺乏广告意识,其实广告公司又何尝不是呢?精心的包装你的产品吧,为你的产品做广告,把你的AE变成售货员,让客户跑来找你!

  八、与业界媒体搞好关系,自夸不如人赞。

  广告公司和广告主对消费者而言他们利益上是统一的,但只就两者之间利益上又是对立的。



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