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广告公司的决策方式

2020-05-22

品牌咨询定策略的咨询方,鬼老的设计公司从15年前就开始叫咨询公司,因为,当他们意识到品牌和设计和广告是完完全全不同层面的东西,他们开始重视,并融合在一起开始卖,由此可以把设计或广告加入很多品牌的附加值。 

但是真正在品牌咨询的广告公司,需要有大量的数据做支撑,还有大量的成功案例才能成为市场投入的决策者或辅助决策者,因此纯这个基本的需求而言,如果是大公司,需要投入很多budget,有了品牌咨询可以降低ROI的风险,因此比纯执行方的广告公司要高。 

 可悲的是,在此情况下,大多数人急功近利,没有做长远的考虑。销售人员不承认其解决方案不能满足客户的需求,把这些需求强硬地搬到他的方案中,而且运用销售技巧使他们的产品看上去就是为解决某种问题产生的,销售任务获得了短暂的成功,但在这销售过程背后,销售的操作系统和技术手段以及客户都是失败的。

  而令人感到惊讶的是,这种为了眼前利益而没有去做长远的考虑,创伤的情况时常发生。怎么去创建一个激励计划,促使销售人员去发现你所提供的产品以及服务能够满足的需求?如果这是你的销售目标,你的销售团队必须能够承受你们的解决方案不能满足客户的需求。

  广告公司针对这些问题,不仅仅需要企业自身的培训,还需要一些专门针对性的培训。快印行业中印联培训就是一个很好的选择,印联培训是中国快印联盟旗下培训机构,致力于快印行业的店面管理、人才管理、物料与设备管理、店内营销、销售团队组建及电子商务应用等全业务、全角度培训,通过积分制管理打造老板无职守式管理,企业管理绩效倍增。



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